בחירת מותגי תוספים: מבט במוחו של הצרכן

מאת מאט ווייק

אם אתה דומה לי, אתה תמיד נוגע לכך שהדברים הם השיטה שהם גם רוצים להבין הרבה יותר טוב. אז בהיותי שהייתי בשוק כבר למעלה מעשור, רציתי לראות מדוע (כיום) צרכנים קונים מוצרים ממותגים ספציפיים. מה גורם להם לפתוח את הארנק שלהם כמו גם לרכוש מהמותגים שהם משתמשים בהם? זה לא מחקר מדעי, אלא האינטראקציה שלי עם אנשים באינטרנט כמו גם בחנויות תוספים אזוריות באזור שלי. מאמר קצר זה ישתף את הסיבות שלהם.

1. מחיר
כשזה נוגע לזה, לא לכולם יש רווחים גדולים חד פעמיים שבהם הם יכולים להוציא דולרים רבים על תוספי מזון בכל חודש. דבר אחד שכולם חלקו זה שהם כן חושבים על עלות כשהם קונים. אם הם לא מרגישים שמוצר מתומחר נכון, הם לא ירכשו אותו. כמו כן, הם ציינו שהם מרגישים כמה ממה שהעלות משקפת הוא “ההייפ” סביב המוצר או המרכיבים. אם הם רוכשים מספר מוצרים כמו גם יש רק תקציב ספציפי, הם בדרך כלל יבזבזו הרבה יותר כסף על משהו כמו אבקת חלבון גבוהה או אימון גבוה יותר מאשר משהו כמו מוצר BCAA או קריאטין.

2. הכרת המותג
למותגים רבים יש פולחן העומד בדוברים כמו גם עליהם לעתים קרובות. אתה רואה את הלוגו שלהם בחדר הכושר על באנרים, בפרסומות של מגזינים, נותן חסות לכושר גופני שונה כמו גם אירועי פיתוח גוף וכו ‘. ואז כשהם נכנסים לחנות כמו גם רואים את אחד מאותם לוגואים על המדף, זה מזוהה במהירות אז הם נטול לכיוון מה שהם מוכרים רואים.

3. שיווק/פרסום
לא מעט אנשים רוכשים מוצרים ממותגים שהם רואים ברציפות במגזינים כמו גם במודעות אתרי כושר גופני. יש להם קופירייטרים מצוינים המייצרים עותק מרתק שמפנה לצרכנים לרכוש את המוצרים שלהם. כמה מהמודעות מבוססות על מותג ואילו אחרות פשוט מפרסמות למוצר מסוים. כך או כך, זה מושך כמו גם מהדהד עם הצרכן, הם מוכנים הרבה יותר לנסות את המותג/המוצר.

4. המלצת חברים
זה נראה כאילו בחדר הכושר כולם רוצים לדבר על המוצר המדהים שלהם לפני האימון שהם משתמשים בהם. אנשים רבים מזכירים שהם שומעים אנשים מדברים על מוצר, או שהם רואים חבר טוב מנצל אותו לפני האימון שלהם. או אפילו משהו כמו מגבר טסטוסטרון או “prohormone” שמציבים גודל איכותי על חברך. הרעיון של “אם זה עובד עבורם, אז זה צריך לעבוד בשבילי” נכנס לתמונה. כמו גם אנשים רבים סומכים על מה שחבריהם הטובים ממליצים, כמו גם לא מאמינים שחבריהם הטובים היו משקרים להם אם הם באמת שונאים את המוצר.

5. המלצת בעלי חנות
יש אנשים שהזכירו שבעל החנות הציע מוצר. כשמסתכלים על מה שהיה להם בידיהם, זה הסיר שלא כל בעלי החנויות בתוספים הם אנשים אמיתיים. ישנם בעלים מצוינים שאינם דוחפים מוצרים שהם לא מאמינים בהם. אז מצד שני, ישנם בעלי חנויות שדוחפים מוצרים המספקים להם את השוליים הטובים ביותר. לרוע המזל, עבור כמה מהאנשים שדיברתי איתם, גיליתי במהירות את סוג הבעלים שהם (הם רכשו זבל במחיר מופקע). עם זאת בסך הכל ראיתי בעלים גדולים בהרבה מבעלים עניים שם בחוץ.

6. ביקורות מקוונות
זה ממש מאתגר, כמו גם להונות להיות אמיתיים לחלוטין איתך. כמה מהאנשים שדיברתי איתם באינטרנט הזכירו שהם הלכו לאתר ספציפי כמו גם ראו למוצר ציון גבוה מתוך מערכת כללית של 10 נקודות ולכן הם רכשו אותו. לרוע המזל, אם אתה מסתכל על הביקורות, רבים מהם אינם מאומתים קונים כמו גם הערכות אלה עשויים לשלם עבורן. גם אם מאומתת הערכה, העסק מתאים יותר בכך שמישהו ירכוש את המוצר בעצמו, כמו גם לשלוח להם עוד אחד בחינם לחלוטין ברכישה כדי לפצות אותם על הרכישה כמו גם על הערכה נהדרת של המוצר – או שהם פשוט חתוך להם בדוק עבור סכום המוצר ששולם עבורו. לדעתי, לא הייתי סומך על הערכות שבדקת ברשת. לאחר שהייתי בשוק שעבדתי בעסקי תוספים כמעט עשור, ראיתי את כל הדברים שמאחורי הסצנה שנמשכים. לכן, אני לא סומך על הערכות האינטרנט כמו גם מציע לך שלא, עם זאת זו השיחה שלך.

7. אמון בגלל המחקר
ברצוני לציין שאנשים מבצעים מחקר משלהם, אולם זה לא המקרה. אנשים רבים שדיברתי איתם הצהירו כי הם יוצאים מהמחקר של תביעות המחקר שנעשו על התווית או על חומרי הפרסום (או אפילו את אתר חברת התוספים). תן לי להסיר איתך בצורה מדהימה. קיימים כיום מעט מאוד עסקי תוספים שמגבים את המוצרים שלהם על ידי מחקר. Tלהלן מספר סיבות לכך. בתור התחלה, זה יקר להפליא לעשות נכון כמו גם מותגים לא רוצים להפיל את סוג הכסף הזה, במיוחד אם יש להם רשימת כביסה של מוצרים. הסיבה השנייה היא שאנשים יכולים לבדוק בין הקווים אם מחקר מחקר ממומן על ידי המותג שנחקר. זה הופך להיות קצת חשוד כשמותג משלם עבור מחקר מחקר כמו גם המחקר מראה שהמוצר הוא הדבר הגדול ביותר בגלל לחם חתוך. שים דגש מאוד על “תוסף מחקר עסקי” כאשר הוא נוגע להחלטות הרכישה שלך.

8. מותג מדור קודם
כולנו מבינים את המותגים שהיו היוצרים. כמה מהם נקראים “מותג החלבון של אבינו.” הם קיימים את מה שנראה כמו תחילת הזמן כמו גם מאז כהונתם בענף, רבים מהקונים שדיברתי איתם מבטיחים על ידם. כמה ממותגי המסורת הם עד היום, ועדיין מוציאים מוצרים מצוינים. עם זאת, ישנם רבים שמחזיקים לחיים יקרים כמו גם מכים על ידי התחרות של ימינו. מה שעבד בעבר, לא עובד היום. המותגים האלה שמסתובבים לשינוי כמו גם לפתח ייעלמו בסופו של דבר. כמו גם המותגים שפשוט מאמינים שהם יכולים לעשות זאת על ידי חוטי העתקה של מוצרים אחרים לעולם לא ייקחו חלק מספיק כדי שזה ישנה את ההבדל בעסק שלהם. אז אל תנסה אפילו.

9. זה מה שהם תמיד השתמשו בהם
יש אנשים שהזכירו שהם התחילו להשתמש במותג ספציפי, אהבו אותו כמו גם לא הביטו לאחור. כמו גם זה בסדר גמור. זה נהדר להראות נאמנות למותג, כל עוד המותג [ראוי] לנאמנות כזו. אנשים רבים הזכירו שהם התחילו להשתמש באבקת חלבון ממותג, אהבו את זה כמו גם עברו למוצרים לפני האימון שלהם. משם הם הסתעפו למוצרים התוך-אימון שלהם, כמו גם הלאה. הנאמנות עוברת כיום שיטה ארוכה כמו גם מרעננת להבין שהצרכנים אינם זמינים לרכוש את המוצר החדש ביותר, ההיפי, כמו גם מוגזם יתר על המידה.

10. מגוון טעמים
כולם רוצים בחירות. כשזה הגיע למה אנשים מסוימים רכשו מותגים ספציפיים, זה הגיע לאפשרויות טעם. עד כמה היו כמה טעמי אבקת חלבון שונים היו להם? עד כמה היו להם טעמים רבים לפני האימון? האם כולם טעימים? כל אלה הסיבות לכך שהצרכנים דבקו במותג ספציפי. אם הם אוהבים את הפרופיל של המוצר, כמו גם שהם אוהבים את התוצאות שהם מקבלים, אז אין להם סיבה ללכת לשום מקום אחר. הדבר היחיד שעלול להתרחש היה אם הם חלו בטעם ספציפי, עם זאת הם בחרו במותג מאז הטווח שיש להם, כך שהם תמיד יכולים לשנות את הדברים כאשר טעם ספציפי מתעמם.

11. המוצרים עובדים
התשובה האמיתית שקיבלתי מהאנשים שדיברתי איתם? המוצר פשוט עובד. למה ללכת לכל מקום אחר כשגילית מוצר שמספק לך את התוצאות שאתה רוצה? זה עובד. רגיל כמו גם פשוט. למי אכפת אם משהו חדש יוצא עם תוויות מפוארות, המון דולרים פרסום מאחוריו, כמו גם כל צעיר נהדר ברחוב רוכש אותו? לא משנה. הם דבקים במה שעובד עבורם. למה לבזבז כסף על משהו שאתה לא בטוח אם זה יעבוד כשגילית משהו שעושה? אנשים רוכשים את מה שהם מכירים כמו גם את מה שסיפק להם את התוצאות